โปรแกรม. รัฐบาลสหรัฐฯ จัดทำโครงการนี้ขึ้นเพื่อให้ธุรกิจขนาดเล็กมีช่องทางในการรับทุนวิจัย (ซึ่งไม่เช่นนั้นทั้งหมดจะไปที่ห้องปฏิบัติการ ธุรกิจขนาดใหญ่ หรือมหาวิทยาลัย) และช่วยให้พวกเขาแปลงานวิจัยนั้นเป็นผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์ที่สามารถทำให้เศรษฐกิจเติบโตได้สิ่งที่เราทำคือการพัฒนาโปรแกรมคอมพิวเตอร์ที่ใช้กฎพื้นฐานของฟิสิกส์และใช้มันเพื่อจำลองว่าระบบจะทำงานและวิวัฒนาการอย่างไร
ตัวอย่าง
ที่พบในเครื่องเร่งอนุภาค Klystron เป็นโพรง – กล่องโลหะหรือทรงกระบอก ซึ่งลำแสงของอิเล็กตรอนเข้ามาที่ปลายด้านหนึ่ง จากนั้นพลังงานจำนวนเล็กน้อยจะถูกฉีดเข้าไปในโพรงเพื่อทำให้เกิดลำแสงเป็นพวง เมื่อถึงเวลาที่ลำแสงไปถึงช่องที่สอง มันเริ่มสั่น และนั่นทำให้เกิดไมโครเวฟที่สามารถดึงออกมา
และใช้งานได้หลากหลายวัตถุประสงค์ ซอฟต์แวร์ของเราสามารถบอกผู้ออกแบบอุปกรณ์ว่าอุปกรณ์เหล่านี้ทำงานอย่างไร – พลังงานที่จะออกมามากน้อยเพียงใด คลื่นความถี่แคบเพียงใด ความถี่คงที่หรือลอยหรือไม่ สูญเสียพลังงานไปมากน้อยเพียงใด และอื่นๆ นั่นหมายความว่าพวกเขาสามารถลองหลายๆ
บริษัทมีการเปลี่ยนแปลงอย่างไรในช่วงหลายปีที่ผ่านมา?JC:ในตอนแรก การเติบโตของเราขึ้นอยู่กับโมเดล SBIR โดยพื้นฐานแล้ว รัฐบาลสหรัฐฯ จะจ่ายเงินให้เราเขียนซอฟต์แวร์ที่นักวิทยาศาสตร์ของกระทรวงพลังงานใช้สร้างเครื่องเร่งอนุภาค จากนั้นเราจะขายซอฟต์แวร์นั้นให้กับห้องปฏิบัติการ
ในประเทศอื่นๆ เช่น แหล่งกำเนิดนิวตรอนของ ISIS ของสหราชอาณาจักร และ โรงงานในยุโรป จีน และรัสเซีย ในช่วงเวลานั้น คนที่เราจ้างส่วนใหญ่เป็นนักวิทยาศาสตร์และวิศวกรที่สามารถเขียนข้อเสนอขอทุน SBIR ได้ และเรายังทำสัญญากับบริษัทแห่งหนึ่งเพื่อช่วยให้เราเข้าใจเอกสารที่จำเป็น
ในการทำงานกับรัฐบาลกลางเราพัฒนาโปรแกรมคอมพิวเตอร์ที่ใช้กฎพื้นฐานของฟิสิกส์และใช้เพื่อจำลองว่าระบบจะทำงานและวิวัฒนาการอย่างไรอย่างไรก็ตาม เมื่อไม่นานมานี้ เราได้เริ่มดึงดูดลูกค้าจากภาคการค้า ตัวอย่างเช่น เราได้ทำงานร่วมกับบริษัทซึ่งสร้างอุปกรณ์พลาสมาขนาดใหญ่
สำหรับการ
ผลิตวงจรรวม และเรายังทำงานร่วมกับบริษัทต่างๆ ในอุตสาหกรรมการบินและอวกาศ กลาโหม และน้ำมันและก๊าซ เมื่อเราเข้าสู่ตลาดเชิงพาณิชย์มากขึ้น เราได้สร้างแผนกควบคุมคุณภาพขึ้น และเรายังนำบุคคลที่สามารถช่วยลูกค้าใช้ซอฟต์แวร์ของเราได้ เนื่องจากมีความซับซ้อนพอสมควร
และคุณต้องเข้าใจหลักการพื้นฐานทางฟิสิกส์จำนวนมากอะไรคือความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณ?JC:การจัดตั้งกลุ่มการขายนั้นยาก เราประสบความสำเร็จในการจ้างนักวิทยาศาสตร์และวิศวกรและสอนพวกเขาถึงวิธีการขาย แต่เราไม่พบผู้อาวุโสในอุดมคติที่ผสมผสานทักษะด้านการขายและวิทยาศาสตร์
หรือวิศวกรรมเข้าด้วยกันนักวิทยาศาสตร์อาวุโสและผู้ร่วมก่อตั้ง:ฉันสามารถอธิบายเพิ่มเติมได้ โดยพื้นฐานแล้ว เราพยายามจ้างคนที่สามารถช่วยเราขายผลิตภัณฑ์ของเราและหาลูกค้าใหม่ได้ แต่เราไม่พบใครที่มีบุคลิกแบบนักขาย – มีแรงผลักดันและมีบุคลิกดี – ที่สามารถเข้าใจด้านเทคนิคของซอฟต์แวร์
ได้ดีพอ
เพื่อดำเนินการและผลักดันการพัฒนาที่มุ่งเน้นลูกค้า ในขณะนี้ จอห์นได้รับบทบาทดังกล่าวนอกเหนือจากความรับผิดชอบในฐานะซีอีโอ แต่ต้องใช้เวลามาก ดังนั้นเรายังคงมองหาบุคคลที่มีมนต์ขลังอยู่
ตอนนี้คุณรู้อะไรที่คุณหวังว่าคุณจะรู้เมื่อคุณเริ่ม?:ฉันเคยคิดว่าฉันรู้วิธีสื่อสารกับผู้คน
แต่ต้องใช้เวลาหลายปีกว่าจะเก่งได้ ฉันได้เรียนรู้มากมายตั้งแต่เป็นผู้จัดการ นอกจากนี้ ฉันยังหวังว่าฉันจะไม่ทำตัวผอมแห้งเสียแต่เนิ่นๆ เพราะความอยากรู้อยากเห็นของฉันนำฉันไปสู่โครงการต่างๆ มากมายที่ไม่ได้ลงเอยด้วยการสนับสนุนทิศทางปัจจุบันของบริษัท พื้นฐานของฉันคือฟิวชันพลาสมาฟิสิกส์
แต่ฉันทำงานเกี่ยวกับการประมวลผลแบบกระจาย และตอนนี้ฉันกำลังแบ่งเวลาระหว่าง R&D กับธุรกิจหรือการค้าเมื่อคุณก่อตั้งบริษัท คุณกำลังพยายามหาทางของคุณในโลกนี้ คุณกำลังค้นหาว่าคุณสามารถทำอะไรได้บ้าง จากนั้น เมื่อคุณเติบโต คุณจะรู้ว่าจุดแข็งที่สุดของคุณอยู่ที่ไหน
และเมื่อถึงจุดนั้น สิ่งสำคัญคือต้องโฟกัส นั่นเป็นเรื่องยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งในบริษัทที่ขับเคลื่อนด้วยการวิจัย ซึ่งคุณมีคนที่ฉลาดมากๆ จำนวนมาก และพวกเขามีความคิดมากมายเกี่ยวกับวิธีดำเนินการตามทิศทางที่ชาญฉลาดของตนเอง การดำเนินธุรกิจนั้นแตกต่างจากการจัดการกลุ่มวิจัย:
สิ่งสำคัญคือต้องทำให้ผู้คนมีสมาธิและทุ่มเทพลังให้กับบางด้าน แทนที่จะทำในสิ่งที่พวกเขาต้องการ
คำแนะนำสำหรับผู้ที่เริ่มต้นธุรกิจด้านการคำนวณทางวิทยาศาสตร์?JC: ค้นหาความได้เปรียบในการแข่งขันของคุณ แล้วทดสอบทฤษฎีของคุณ ถ้าคุณคิดว่าจุดขายของคุณคือ X
ให้ออกไปและพูดว่า “เราดีเพราะ X” จากนั้นหากคุณไม่ได้ยอดขาย ให้ไปคิดหาทางเลือกอื่น เป็นเรื่องง่ายที่จะเข้าใจว่าซอฟต์แวร์ของคุณยอดเยี่ยมเพียงใด แต่จะไม่ช่วยอะไรนอกจากคุณสามารถสื่อสารกับใครบางคนและพวกเขายอมรับไม่จำเป็นต้องคุ้นเคยกับแนวทางนี้
ดังนั้นการเจรจาสัญญาจึงเป็นเรื่องยากในบางครั้ง นี่เป็นข้อดีอย่างหนึ่งของโครงการที่ได้รับทุนจากสาธารณะ: ผู้คนคุ้นเคยกับกรอบข้อตกลงสำหรับการทำงานร่วมกัน และพวกเขาไม่มีแนวโน้มที่จะเป็นที่รังเกียจของตัวแทนทางกฎหมายเท่ากับการทำสิ่งต่างๆ เฉพาะกิจ ต่อโครงการ ต่อบริษัท .
นี่คือจุดยึดอย่างหนึ่ง มันไม่ได้ผ่านไม่ได้ แต่เป็นสิ่งที่เราต้องจัดการ มีประโยชน์ในแง่นี้มากกว่า เพราะถ้าคุณมีภารกิจระดับสูง ภายในโปรแกรมนี้ คุณจะพบพื้นที่สำหรับการบริจาคจากหลากหลายสเปกตรัมระหว่างการวิจัยพื้นฐานและประยุกต์ และ ขอบเขตหายไป
credit: worldofwarcraftblogs.com Dialogues2004.com KilledTheJoneses.com 1000hillscc.com trtwitter.com bajoecolodge.com SnebLoggers.com withoutprescription-cialis-generic.com DailyComfortChallenge.com umweltakademie-blog.com combloglovin.com
